靠创始人IP爆卖2亿？创客匠人教你复制传统企业逆袭路

最近，多家上市公司年报披露，有人欢喜有人忧。表现亮眼的基本集中在生物医药、半导体、软件、电气、机器人等行业，而状况不太如意的大多是一些传统企业。比如在头部的国产皮鞋里，红蜻蜓由盈转亏，奥康延续了去年亏损。

曾几何时，这些产品、服务，在市场上有着不可撼动的地位，如今的优势却不再那么明显。

或许，疫情之后，传统企业的困境，比我们想象的还要复杂。

如果你恰好是传统行业的老板，恰好正在运营一家企业，你一定会发现，市场竞争越来越激烈，想要突破业绩瓶颈，传统的做法已经越来越难以奏效。

也许你已经在用心做产品，努力提升服务，可销量下滑、客户流失的困境，依然没有得到根本解决。

你是否也在想，为什么市场上那么多新兴品牌，反而能够快速崛起，而自己却被困在原地？

在今天，单纯的技术创新和价格优势，似乎已经不够了。那么，我们还可以依赖什么去突破困局？

你可能每天都在苦苦思索：如何在市场中找回企业的竞争力？

如果你正在迷茫，不妨先慢下脚步，看一看，听一听。或许从新的角度去看待旧的问题，能够寻找突破的可能性。

要是你不知道从哪里开始看、开始听，不妨先看完这篇文章。今天我们要聊的话题就是“传统企业如何打破困境？”

回答这个问题之前，要先清楚为什么会面临以上局面？

因为消费者的购买逻辑变了。

过去，大家买东西看的是产品本身 ，但现在，消费者更看重“信任”。他们不再单纯相信广告，而是更愿意相信“人”——一个有态度、有温度、值得信任的人。

破局的方法很简单，但又不简单。那就是——创始人IP。

创始人IP把一切不可能变可能

为什么说这个方法简单？

因为这个意识随着越来越多企业家的入局，可能有些老板已经知晓了。

那为什么我还要说呢？因为真的有用。

很多企业做营销时，犯了一个错误：总想着让品牌“说话”，却忘了品牌背后的人。而这，正是很多企业在市场中缺少的“人性化竞争力”。

创始人IP的核心作用，正是让企业的文化与精神得到传递。创始人IP并不仅仅是老板的名字，它背后代表的是创始人的精神、价值观和故事。通过创始人IP，企业能够在消费者心中建立深厚的情感连接，打破单纯的产品竞争，进入一个更高维度的情感价值竞争。

比如，消费者为什么愿意买小米？因为他们信任雷军的人品，敬佩他的追梦精神，被他的人格魅力所吸引。雷军也始终如一让产品与人设一致，全力做好“接地气”这件事，粉丝自然更加忠诚。

那为什么我又说并不简单呢？因为确实很多人一直做不起来。

IP难做很大的两个原因：1、没找对方向，2、没用对方法。

举一个最近最火的IP例子——“视频号男装一哥”霞湖世家创始人郭长棋。在火起来之前，郭长棋是给别的品牌做男装贴牌的厂家，没有什么品牌基础。所以，进入短视频和直播领域后，一直“试错”，发了上千条视频，起不来，没有效果。

后来，他找了外援，调整了内容方向，最核心的一个变化就是再次明确的了个人IP定位——接地气的“良心老板”。

然后，通过新人设去产出相对应的内容，放弃一些“高大上”的东西，更加注重在与员工的互动上，很快就吸引了大量粉丝，在视频号上直接爆卖了2个亿。

雷军让人看到一个程序员坚持梦想的最好样子，郭长棋让人看到关心员工的企业家的生活日常。

当你的人设方向对了，方法论有了，就很容易能让企业“活”起来 ，并通过“信任”提升转化率。而作为企业引领者，就是要用尽力气，把一切不可能转化成可能，这是你的创业使命，也是你企业的精神所在。

你可能会说，定位我也找了，好像不管用？那你就要思考下，这个定位对吗？

明确IP定位，不是自己想当然。有些老板喜欢高大上，觉得接地气有失身份，但这种往往观众并不买账。如果你放不下面子，那还是别出来做IP了。

同时，立人设也不能凭空虚构，而是在本我的基础上，放大用户最喜欢的那一个特质。

如果你的人设跟你本人一点契合度都没有，那你做的所有事情都是本末倒置，甚至有一个“人设坍塌”的时候，会给企业带来更严重的舆论危机。

创客匠人有最基础的定位工具——战略三环做减法。先定赛道，找出想做、能做、可做的共圈，明确你能帮助哪些人群，解决什么问题，并达到怎样的美好状态。然后再根据当下市场调研，用户最热衷和信任的风格，形成一个你独有的特质形象。

用矩阵宣发形成规模效应

当然，打造一个有影响力的创始人IP，并不是一蹴而就的事。明确定位只是第一步，还需要一系列方法论和策略来支持。

比如，如何让更多人知道你、看到你？

方法有很多种，创客匠人针对不同领域、不同方向的企业，梳理总结了大量的IP变现方法论，有做内容营销的，做大事件发售的，做爆品直播等等。但今天我要分享一个比较直接的方法——矩阵宣发。

在今天的信息化时代，单一账号难以引起大规模的认知侵入。如果你的IP始终只停留在某个平台、某个账号里打转，是无法满足IP影响力扩展的需求的。创始人IP的传播，需要通过多平台、多渠道的矩阵式传播，实现全方位曝光。

矩阵宣发一般来说有两种：

第一种就是创始人IP的渠道布局。比如同时在视频号、公众号、抖音号、小红书、微博、今日头条等新媒体平台分享自己的故事和日常，分享企业的进展和产品，或者分享行业的真知灼见。除了线上的，还可以参与一些行业活动，扩大行业内的影响力。

那么第二种，是我认为势能更强的一种，那就是“全员营销”。IP不是一个人的战斗，而是一个团队的协作。

实际上，全员营销就是让企业每一个人都成为品牌的小代言人。

不断涌现的类职工短视频账号，通过分享员工的真实故事、对创始人IP的认同，与客户的互动桥段，来提高品牌和创始人IP的粘性。一传十、十传百，通过员工的转发、分享，可以让品牌和创始人的影响力持续发酵，形成口碑传播。

比如霞湖世家在放大IP声量的时候，就搭建了150+矩阵账号，这些视频号账号大多都带有职工属性，往往是郭长棋的亲友、徒弟或员工，批量生产直播切片和爆款种草视频，形成“刷屏效应”。

再比如创客匠人的客户——大三湘的创始人周总。作为一家从茶山到餐桌的全产业链双龙头企业，为了突破业绩困境，63岁的周总亲自下场做创始人IP，号召全员积极参与，他的员工、甚至保姆都成为了内容创作者，甚至有些人的流量甚至超过了周新平本人。

最终通过打造创始人IP矩阵，实现矩阵曝光破千万，完成年销售额4.5亿的业绩。

对于传统企业而言，创始人IP无疑是一个非常重要的突破口。在流量越来越贵、品牌竞争加剧的时代，消费者不再单纯相信广告，而是相信“人”。谁能建立信任，谁就能占领市场。

当然，在打造创始人IP的同时，企业也必须注重“内功修炼”。如果企业的内功不强，创始人IP的效果也是短暂的。

作为创始人，在布局战略的时候一定是全方位的，你要钻研你的科研技术，要优化源头产业集群，要不断迭代产品，避免“啃老本”、“坐吃山空”，你还要公益+效益两手抓，承担起企业应有的责任。只有这样，创始人IP才能真正赋能品牌，助力企业迎来可持续的增长。

最后，如果你有产品、有故事，却在打造创始人 IP 这件事上感觉无从下手，不妨了解一下创客匠人。创客匠人在相关领域已深耕近 10 年，期间沉淀了一套行之有效的方法论，这些方法源于众多实践案例，具备可操作性与可复制性，能给你一些思路上的启发。其拥有一支由专业人员组成的 IP 操盘手团队，团队成员各有所长，熟悉打造 IP 的流程与要点。同时汇聚了各行各业的头部 IP 群体，在这里，不同的经验、理念相互交融，形成一个充满活力的交流环境。当你试图突破传统企业困境，探索创始人 IP 打造路径时，融入这样的圈子，说不定能从中捕捉到契合自身发展的灵感，为企业找到新方向。